NU SKIN 我国网络营销高级副总裁凌探及：健康理念重构消費绿色生态

　　各位朋友们大伙儿下午好，国网构消特别感谢《第一财经》的络营凌探邀约，要我今日还有机会跟各位共享一下大家对后新冠疫情时期大健康消费发展趋势的销高一些观点。新冠肺炎疫情给人们的副及健生活提供了极大影响，并且伴随着肺炎疫情发展趋势，总裁尽管现在是康理有操纵，可是念重人们坚信，在将来较长一段时间内，費绿它对人们的色生生活和工作中学习知识都还会继续再次造成一些影响。从疫情爆发到后新冠疫情时期，国网构消大家对身心健康的络营凌探认知度前所未有提高，大健康理念深得人心。销高

　　大伙儿目前见到的副及健是一份调查报告，这一汇报中我们可以见到，总裁2019年，康理人民生活观念的排行中，身心健康是排在第一位的，家庭和睦排在第二位，平常关心的像工作中，人际交往这些，排在十分后边的水平。相匹配2019年全国各地住户的消费者开支里边，对医疗服务和健康保健领域的开支提升的力度也是特别大的。

　　与此同时大家认识到，伴随着肺炎疫情时期的平稳，除开关心身心健康之外，顾客对全部大健康产业的影响慢慢渗入心理状态、社会发展和品德的方面。实际上新冠肺炎疫情是激发大伙儿对大健康产业观念提高的特别关键的要素。可是人们对大健康产业的关心不仅只要这一个要素，由于我们了解，近几年来社会老龄化的水准也是迅速发展趋势，由人们的生活的节奏加速所致使的不好生活方式，也有生态环境保护的恶变这些，这种要素实际上都是造成 全员高宽比重视的健康问题。尤其是伴随着《健康中国2030规划纲要》及其《国务院关于实施健康中国行动的意见》2个文档的公布，促进健康中国升高到战略的高宽比。

　　以人们的周边国家日本为例子，日本比咱们更早进到社会老龄化发展趋势，这也促使了日本人民对医疗服务保健养生这些的消费市场，从2013年到2017年，日本持续五年将大健康产业列入主要發展行业，不断促进大健康产业变成 国家发展的战略布局。与此同时，据日本产业链预计，到2025年，日本大健康产业市场容量将做到33.1万亿日元，折合接近1.9万亿元RMB。日本大健康产业发展趋势某种意义上边能够映照出我国消費方面的极大发展潜力。

　　与这一发展趋势相一致的，是大家互联网技术的快速发展及其后新冠疫情时期的情况，因此 我国的健康消费也展现一些新发展趋势，里边最显著的发展趋势，便是通过线上消费方式、乃至是接诊这类方法大量地融进中国网民数量的日常日常生活。据调查，2020年有74.4%的中国网民数量以前在新冠疫情期内感受过在线问诊。

　　针对国内的顾客而言，“防”胜于“治”是至关重要的定义，那样的核心理念承传在了大家大健康消费之中，也会为将来健康消费产生长久的推动力。

　　在现阶段的健康消费之中有一个特性，大家的健康消费客户是个性化的。过去提及健康消费的情况下，销售市场想起的常常是夕阳红老年的定义，如今很多的年轻朋友添加到健康消费的浪潮之中。并且，上一代人的身心健康注重的是“治和补”，补哪儿是十分归纳的定义，例如补血补气，但针对接下来的年青人而言，她们对健康消费的消費着重点主要是“养和防”。她们的养和防是把身体健康和漂亮融合在一起的，你能见到在许多跟身体健康相关的消费者开支后边都是有针对漂亮的追求完美。

　　举一个非常简单的事例，如今一些运动健身器材或是运动健身的营养保健品消費，后边的支撑点全是大伙儿针对型体更为美丽的要求。

　　如今见到这个是一个阿里健康互联网大数据的统计分析，大伙儿见到在614开跑的前三天里边，跟身体健康有关的消費占88%。这里边温馨相关的产品，与此同时也是和身心健康相关的，及其针对人体专业技能调整的部位有很高消費的要求，比较多涉及到像胡萝卜素、益生菌粉这些，全是跟身体健康相关的。

　　能够见到说，年青人如今健康养生的心态便是有一些紧跟一代人很不一样的地区，例如她们特别的准确和技术专业，了解自身哪儿身心健康有什么问题，依据它们所把握的一些健康教育知识开展精确的营养补充。与此同时，当他今日意识到我有健康问题的情况下，会随时立刻马上选购有关身心健康日用品。

　　最终她们也追求完美一些有意思和可口的商品、精确的商品。大伙儿目前见到说，我们在许多健康养生层面有各种各样不一样的靶向治疗，例如睡眠质量不好，换句话说必须填补胶原，缺乏维生素这些，这种全是更为精确的细分化，这一跟过去上一代的人补血补气有特别大的不一样。

　　此外，如今服用一种营养成分营养补充剂的年青人在逐渐降低，应用2-3种乃至4-5种保健产品的年青人群族的数目在显著升高。刚提起的“随时”，历经调查统计，大家发觉年青人在消費营养成分营养补充剂的情况下，不怎么会直到618或是双十一，只是随时想起就需要消費。这表明，第一，年青人对自身的身心健康更为的关心，不愿意为了更好地省一点点钱让自身的人体推迟2-3个月才有消費，大伙儿对人体健康的关注会变得越来越高，与此同时也表明，年青人如今对保健产品、日用品、营养成分营养补充剂的价钱敏感性相对性较低。

　　此外一个关键字，年青人消費营养成分营养补充剂的情况下，十分有养生保健的场景化。健身运动是青年人挑选 营养成分日用品的一个大情景，例如塑性变形、减脂增肌、动能填补，全是年青日用品类的类别。我本人感受非常深的是，大家公司大约在八年以前发布身型管理方法商品，是身型管理方法并不是减脂，那时感觉净重的缓解并不应该是年青人追求完美的方位，大家要求的是更为好看的形状，因此 减脂增肌和减肥是与此同时共存的，这一观念在八年前提条件出去跟销售市场沟通交流的情况下，十分艰难，由于那个时候的消费者绝大多数还滞留在人体总重量的缓解即使减肥取得成功的意识上。

　　今日，寻找一个对运动健身稍微有一点知识的顾客，都是会很明确地跟你说，减脂增肌也是十分关键的。大家目前看，例如大伙儿去赏析一些大牌明星，人体根本沒有肌肉线条的名星是不容易火爆的，反过来就算是一些女星，假如人体有一些肌肉线条也会遭受用户的青睐。这一便是历经八年的勤奋，大伙儿的关于健康、有关塑型意识发生了大的提高。

　　此外也有一些跟健康保健维护保养相关的情景便是工作中公出。搜天猫商城关键字的情况下，但凡跟工作中、加班加点相关的，都是会发生许多相应的营养保健食品，因此 健康养生也是目前各种各样打工赚钱人的追求。

　　也有便是经常熬夜熬夜，这张数据图表的左侧还可以看见不一样年纪群族的睡眠时间。在座的各位盆友依据自身的年纪看一下，是归属于熬夜或是早睡早起一组的，如果你是在最下边一栏，较为早入眠，你是偏重于青年人的生活方式的。但与此同时大家也会见到，由于经常熬夜是无法预防的，熬最深的夜，敷最贵的面膜，这类状况需要维持最健康的身体，就需要服食许多的营养保健食品。

　　这幅图十分有趣，表明年青人去选购这种跟经常熬夜有关的营养保健食品的时间点，通常在凌晨一点。这个是年青人要玩游戏、要刷剧、做各式各样主题活动的時间，年青人不太可能更改生活方式，忽然想起来就下一单，顾客发展趋势也是特别好玩儿的。

　　最终跟各位共享一下如今的养分营养补充剂方式的更改发展趋势，最先，这产品会趋于更为有意思和美味，例如像一些糖块类的橡皮糖，大家早已看见许多维C橡皮糖这些，让顾客吃起來并不像服药，传统式的保健食品是胶襄类的，或是是膏药这类的。

　　另一个很有意思的状况，女孩对这种零食性的营养食品有兴趣爱好，但男孩子彻底没什么兴趣。相反表明，尽管年青人对保健产品选择性很高，可是也是多样化的，有些人喜爱软糖原的养分营养补充剂，有些人见到橡皮糖发热量太高了，就不用摄入。这对大家营养保健食品领域的公司提起了更好的规定。

　　此外也就是我刚在逐渐的演说之中提及的，年青人追求完美身心健康的情况下，通常温馨是连在一起的，今日去服食减脂增肌塑型的物品，会寻求人体更健康，与此同时也让身子更好看。有一些女孩喝一些胶原，或是玻尿酸原液层面的养分营养补充剂，也是因为让自身的肌肤看上去更为好看。

　　后新冠疫情时期，像居家健身、家居美容护肤都是在产生新的流行趋势，顾客期待在家里里边通过一些时兴运动健身的APP，及其美容设备等，使他在家里里边轻轻松松变漂亮、变身心健康，这也是人们必须特别关注的一个要求。大家公司实际上在十多年前早已布置了家居家具美容设备类目，历经十几年发展趋势，造成了一系列家居家具美容设备商品，很荣幸这种商品获得了顾客抬爱。

　　4月份，大家发售了瓷铣机，偏重于让皮肤变的更有魅力，含有皮肤身心健康的光泽度。一般大家针对肌肤护理的市场需求是显得更白、更抓紧实，偏重于身心健康类的需求，仅仅滞留在原本的延缓衰老、美白皮肤的传统式肌肤护理行业。如今，顾客针对皮肤漂亮明确提出更多的要求，要带来皮肤透亮的光泽度，这也是大家洞看到的消费观念的转变 。

　　与此同时除开仪表美之外，本质的调理对顾客的吸引住也是特别大的。除开科学研究传统式的维他命和矿物填补，野生灵芝或是绿茶叶等传统式对人体健康的成分外，有一些公司也逐渐开始关心一些新起成分，例如原花青素，原花青素对协助大家防止亚健康状态难题有实际效果，可以彻底解决当代髙压的日常生活群体及其节奏快的生活习惯造成的难题。

　　伴随着我们对人体健康的关心，大家实际上也更关心全部身心健康社会发展的和睦。大家很高兴说有很多的公司企业都一起添加进去，对可持续发展观去奉献自身的一份精力，例如像大家公司Epoch系列，这一系列产品问世十分好玩儿的，便是20数年前有一位研究者，那时候就专注于解救苏门答腊岛消退的热带丛林，卖出自个的房屋和车辆，用不足的资产解救热带丛林，可是那个时候，他仅仅一家小小公司，刚开始发展，和许多大型企业也没有谈出来，最终寻找咱们的情况下，大家想要跟他协作，做这些方面拯救世界的工作中，去尽自身的微薄之力。

　　他对本地土著居民传统式的肌肤护理、头发护理成分有深入分析，并带来大家开发设计这一系列产品。由于开发设计了这一系列产品，土著居民现住的地区开发设计了种植区，给本地的土著居民造就了工作中机遇。这一系列产品大家发布了一个新的包裝，包裝便是用甘庶制成的，这一更改节约了67吨的塑胶包装材料，降低83%二氧化碳排放。

　　此外一个商品系列产品也是承传可持续发展观核心理念，管体用约35-40%再生颗粒做成。

　　在涉及我国以外的世界销售市场，如新口都是在以“授人以鱼比不上授之以渔”的协调发展核心理念，积极主动投身精准脱贫慈善活动中。近些年，如新口在我国相继推行了 “NU SKIN 如新口中华民族少年儿童心脏疾病股票基金”、“如新口春蕾计划”及其扶持残疾人创业的“集善如初创星方案”等新项目。因而大家五度获得中华慈善奖的荣誉。今日的受助者，明日的助人为乐者。大家期待从而能够激发大量善的能量，用可持续性的形式传送善的动能。

　　最终，2021年是一个大健康产业消费升级的时期，伴随着全民健身观念的前所未有提高及其健康消费绿色生态的升級，大家对健康消费的含义有更深入的了解。

　　大家的身体健康、身心健康、社会发展身心健康紧密联系，除开关心消費身心健康，用很大的善心和勤奋，自主创新并贯彻可持续发展观的核心理念，期待可以以善的能量授予大家提升生活质量的能量，助推构建更健康的社会发展，更幸福的生活，我今天发送到这儿，谢谢你们。